Como vender na crise – Marketing Digital em Brasília

Como vender na crise – Marketing Digital em Brasília

Vender na crise é um dos assuntos que tiram o sono de vários empreendedores na época em que estamos vivendo.

A crise de fato existe. As pessoas estão sem dinheiro.

Mas existe sempre alguém que precisa dos produtos ou serviços que oferecemos, e é ai que mora a oportunidade.

Será que você está mostrando sua propaganda para as pessoas certas? Aliás: Você faz algum tipo de divulgação que não seja panfleto?

Continue lendo até o final que você vai entender como a crise afeta uns, e a outros não, pois acredite:

Para algumas pessoas, crise só aparece como resfriado. =)

Marketing Digital em Brasília – Vender na crise não é nada mais que: VENDER

VENDER NA CRISE

Você realmente acredita que a crise é o fator agravante para que suas vendas não atinja o potencial que pode atingir?

Qual foi a ultima vez que você decidiu anunciar seu produto/serviço para pessoas que TEM DINHEIRO?

Qual foi a ultima vez que você conversou com quem vende muito do que oferece para o mais variado público?

Qual foi a última vez que em seu ciclo de amizade se encontrava alguém realmente disposto a não dar desculpas e fazer o que tem que ser feito para que alguma mínima mudança ocorra?

Talvez você tenha respondido essas perguntas mentalmente pra você mesmo tentando lembrar -se se alguma vez fez algo do tipo.

O que mais ouvimos, não gostamos de ouvir e acabamos repetindo por já termos ouvido várias vezes é que:

Vender na crise é só pra quem já está bem estabelecido no mercado.

Vender na crise, pra mim não dá. Nem fora da crise as vendas não foram tão boas assim. Agora então?!

Vender na crise é piada. Os jornais confirmam todos os dias que tá difícil pra todo mundo. ( Essa é uma das melhores rsrsrs)

Vender na crise é um sonho distante. Não sei o que fazer para aumentar minhas vendas.

Vender na crise é só pra quem vende algo que as pessoas realmente precisam. Meu produto não é uma necessidade.

E a lista é longa…

Quero chamar a atenção para o fato de que, cada um tem seus próprios motivos para justificar o porquê de não estarem tão bem quanto poderiam.

A começar por culpar um fator externo.

Nunca a culpa é da pessoa. É sempre algo fora da situação em que ela possa controlar. Agir assim faz com que fique mais fácil justificar o fracasso.

Sempre tirando o peso dos ombros e atribuindo a qualquer situação que possa estar acontecendo.

Empreendedores assim é que contribuem para que o índice de empresas ativas no Brasil diminua.

VENDER NA CRISE

Vender na Crise Venda a felicidade, não o produto!

Existem INÚMERAS maneiras de abordar o que você vende!

A maioria das pessoas citam o preço baixo do produto (cujo as vezes nem é tão baixo assim).

Citam as qualidades técnicas do que oferecem sem falar dos benefícios e do porquê esse produto ser um diferencial.

Exemplo: Curso de Inglês somente por 3x de R$ 370,00. O curso esta divido de 1 a 12 módulos onde você sairá falando inglês fluentemente e se destacará da concorrência para ofertas de emprego! SÓ HOJE. NÃO PERCA.

Vender na crise

SÉRIO?

Sério mesmo isso?

Poderia ficar pior?

Vamos analisar:

  1. Nada que realmente tem valor começa pelo PREÇO! Primeiro fazemos com que o possível interessado veja se a oferta é para ele, ressaltando de forma mais completa possível, as vantagens de adquirir certo produto ou serviço.
  2. Não queremos comprar nada mas gostamos de gastar. Não queremos que ninguém nos ofereça nada de forma errada sendo um antipático, agressivo ou desesperado.
  3. O exemplo acima afirma que a pessoa se destacará da concorrência profissional sabendo falar inglês voltando o foco da oferta para o trabalho que ela possivelmente irá arrumar por agora possuir esta habilidade!

kkkkkkkkkkkkk

Eu não acredito que é assim que uma empresa gostaria de ser vista pelos seus interessados.

As pessoas não vão querer aprender a falar uma língua que não gostam pra depois  fazer o que não querem que é justamente: TRABALHAR.

As pessoas não gostam de trabalhar! GOSTAM DE GANHAR DINHEIRO.

Um teste: Pergunte a qualquer um se eles deixariam de fazer o que fazem, mas ainda sim continuariam ganhando o dinheiro que recebem para realizar tal função.

Os que responderem sim (a maioria), comprovam a tese.

Os que responderem não, provavelmente fazem o que fazem porque AMAM, não por receberem. Receber acaba sendo uma consequência. Esses certamente não veem o que fazem como sendo um trabalho, mas uma paixão.

Ou seja: Uma abordagem para vender um curso totalmente CHATA, inadequada, não levando o leitor a prender sua atenção nos primeiros 3 segundos e enfadonha. Cansativa, mais do mesmo. Irritante. CHATA… CHATA… MUITO CHATA!

As vezes penso que a crise foi inventada por este tipo de pessoa que faz um anúncio fraco desses!

Com certeza, vender na crise, pra um empreendedor desses é um desafio imenso.

vender na crise

Vender na Crise – Subcomunicação.

Você já ouviu o termo?

Não o que você fala, mas COMO você fala.

Essa frase quer dizer que, a forma com que você fala algo é mais importante do que o que você esta dizendo.

As boas propagandas na TV deixam isso muito claro.

Elas usam a EMOÇÃO para vender.

Um exemplo é a coca – cola. Eles vendem a felicidade relacionando o produto deles sempre a diversão, família, curtição, férias, verão e tudo que há de bom e valorizamos na vida.

Eles se encaixaram no subconsciente das pessoas e viraram referência para muitos, apenas usando esta linha de raciocínio e ótima maneira de SE POSICIONAR!

 

A esta altura acredito que você tenha entendido o porquê de vender na crise ser complicado para muitos!

Quantas pessoas você conhece que agora tem essa informação que você tem?

Compartilhe com elas.

Traga o assunto a mesa.

Informe as pessoas, pois informação evita sofrimento.

“Ah, se eu soubesse disso antes…”

 

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Funil de Vendas Online – Marketing Digital em Brasília DF

Funil de Vendas Online – Marketing Digital em Brasília DF

A habilidade mais valorizada pelos empresários que precisam do marketing digital para alavancar suas vendas online é a de criar uma serie de estratégias de campanhas que convertam em vendas.

Os resultados de vendas online sempre são de longo prazo e que é preciso ter tempo para as coisas começarem a acontecer.

Porém, isso não se aplica para todas estratégias de mercado.

Existem negócios que necessitam vender HOJE e que podem realizar investimentos mais altos para que as vendas online comecem a acontecer.

Por isso que quando você liga a televisão agora, você ver diversos comerciais.

Ligue na rádio e comece a escultar uma quantidade de propaganda, entre em um portal de notícias e você verá a quantidade de banners e propagandas por toda parte.

A verdade é que as empresas SABEM da importância da publicidade e reconhecem que esse investimento impacta diretamente o seu fluxo de caixa, sendo essas vendas, online ou offline (fora da internet).

A internet é com certeza  o local que permite o acompanhamento mais preciso de todos, e podemos acompanhar as visitas, cliques, compras, ao mesmo tempo que conseguimos ter diversas outras informações ao redor do consumidor.

Mas isso é algo que você já sabe!

O fato é que existem diversas agências de marketing digital oferecendo uma série de serviços relacionados a geração de vendas online, só que esses resultados como falei no começo desse texto, não acontecem tão rápido assim.

 

Como agilizar esse processo de vendas online?

Será que não existe uma maneira de agilizar esse processo e logo já conseguir ter os resultados? A resposta é sim.

Só que, para agilizar é preciso investir em compra de tráfego, construção de lista de emails, construção de campanhas de e-mail marketing, ofertas, entre outras coisas.

É aqui que temos um buraco ENORME no mercado brasileiro, são poucas agências que realmente conseguem desenvolver estratégias que sejam eficientes em questão de tempo e geração de vendas.

O que eu vou falar aqui é sobre como acelerar os resultados utilizando o funil de vendas online e construir uma lista de emails mesmo sem ter um conteúdo gratuito para oferecer.

 

Vendas online

 

O Marketing Digital Moderno de Vendas Online

O assunto do mercado empresarial de 2017 será o Funil de Vendas Online

Preste muita atenção nesse assunto que ajudará sua empresa se dar muito bem.

 

Na época da “Bolha da Internet” em 1990, muitas empresas receberam enormes quantias de investimento financeiro, no entanto, indo totalmente contrário de alcançar grandes lucros, a maior parte das empresas chamadas “Ponto Com” faliram drasticamente.

Ter bastante dinheiro para investir não é o suficiente.

É preciso um SISTEMA de captação de clientes que realmente funcione.

A maioria dos empresários de hoje colocaram como meta de 2017 fazer um alto investimento de R$ 500,00 por dia em anúncios no Google e mais de R$ 1000,00 em Facebook Ads.

Eles estimam que os investimentos diário desses anúncios convertam em lucros financeiros.

O que fez grandes empresas decretarem falência em 1990, foi uma atitude extremamente perigosa.

  • Custo de captação MAIOR que o LUCRO por cliente
  • Não estavam pensando na métrica que deveriam

Grande parte das empresas que tentam escalar sua publicidade, inevitavelmente vêem o seu lucro por venda diminuindo.

 

O grande problema de muitas empresas é que elas ainda não aprenderam suas lições e continuam sacrificando suas margens de lucros e arriscando sua empresa.

É preciso ter tempo para planejar, investindo mais em publicidade tendo antes um sistema PLANEJADO de captação de novos clientes.

 

A Campanha – Funil de Captação para Vendas Online

A campanha Funil de vendas online consiste na criação de um processo ideal para o cliente seguir, do momento que ele tem o primeiro contato com sua empresa até o momento da compra do produto principal.

Diferente dos tradicionais, a campanha de funil de captação se concentra em gerar um primeira conversão com o menor custo possível.

Para que você possa entender melhor, vou exemplificar esse processo.

  • Quando vemos um anuncio de uma concessionária oferecendo um teste drive,venda online

Elas sabem do custo por teste drive, eles sabem definir o quanto eles precisam investir para conseguir fazer com que os possíveis clientes possam ir pessoalmente realizar um test-drive e conversar com um vendedor.

Essa é a grande meta do Sistema de Captação, gerar uma PRIMEIRA conversão.

O objetivo de um Funil de Captação não está em gerar faturamento imediato ou vender o produto principal da empresa, mas sim de atrair os clientes e gerar um primeiro comprometimento com o menor custo possível.

Veja o exemplo da casquinha da MC Donalds :

Vendas online

Repare nessa oferta: R$1 Casquinha

Depois de comprar você vai estar diante de várias opções e acabou de tirar R$ 1 do seu bolso e então vem a pergunta: “Um Cookie para acompanhar?” “ou uma água mineral?” Quais as chances de você comprar mais de 1 item?

O Sistema de CAPTAÇÃO é desenhado para criar comprometimento antes de fazer a oferta principal, ou seja, existe um contexto.

Gostaria de ter uma agência de marketing Digital acompanhando seu funil de vendas online?

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O que tem sido o grande prolema de muitas empresas é que elas não estão usando um funil de vendas e tentam empurrar uma venda direta.

O que eu estou querendo dizer é que antes de fazer uma venda direta para uma pessoa é de extrema importância que sua empresa se conecte com antes de fazer uma venda.

E a venda deve ser feita em duas etapas, primeiro você se conecta e depois você vende, essa é a maneira mais eficiente de você vender.

Com um funil de vendas online, você cria um caminho para o cliente seguir.

Vendas online

Como que é feito esse caminho?

Através de um Funil de Vendas Online

E como que eu me conecto com o possível cliente?

Você pode oferecer uma historia com perguntas com relações pertinentes com a vida dela, um E-book, um video e muitos outros, depois você vende.

 

O funil de vendas online é um processo de vendas que se baseia em várias etapas para você colocar os consumidores para entrarem no funil, algumas pessoas desistem da compra em algumas etapas desse processo etapa e no final sai clientes compradores.

Deixa exemplificar melhor:

Imagine que a sua empresa é um negócio de aulas de Inglês,

Na campanha de funil de vendas

Na primeira etapa o consumidor verá um anuncio, ele se interessa e entra na página de apresentação, no final dessa apresentação tem uma página de captura para o consumidor baixar um e-book em troca ele deixa seu e-mail, dentro desse E-book baixado ele terá um link para uma página de vendas onde o consumidor se inscreverá deixando seus dados de contato, em seguida o profissional liga e faz uma venda.

 

Vendas online

É assim que vende todos os dias com o funil de vendas online

 

A grande vantagem, é que esse processo permite analisar as taxas de conversões de cada etapa, para descobrir em quais das 4 etapas você estar perdendo mais gente e ir melhorando aquela etapa, até que boa parte das pessoas que vieram da etapa anterior passe para a etapa seguinte

 

O funil de vendas bem trabalhado é poderosíssimo. Uma arma muito eficiente para o seu negócio.

Pense:

Qual é o funil de vendas que você esta construindo no seu negócio? Talvez nem um né?

Talvez você esteja fazendo uma venda direta.

A venda online precisa ser feita em pelo menos duas etapas – CONEXÃO E DEPOIS VENDA!!!!

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6 Passos Para Uma Micro Empresa Vender Mais – Marketing Digital Brasília DF

6 Passos Para Uma Micro Empresa Vender Mais – Marketing Digital Brasília DF

Vender como micro empreendedor é um trabalho que gera lucros e aprimorar-se cada vez mais é o diferencial para ter sucesso neste mercado. Portanto, confira 6 passos que vão ajudar o micro empreendedor a vender mais.

6 passos para uma micro empresa vender mais

Você já pensou em ganhar dinheiro sem sofrer com a crise econômica? Então, listamos a seguir 6 passos para você vender muito mais em seu empreendedorismo.

6 passos para uma micro empresa vender mais

 

PASSO 1

LEVANTAMENTO DE DADOS E PESQUISA PARA SUA EMPRESA VENDER MAIS = ESCOLHA DE PRODUTO

Imagem relacionadaPrimeiro, pense em qual segmento de mercado você gostaria de atuar.
Em seguida, levante as possibilidades de nicho existente e dentro de cada um, os produtos e autores de maior destaque. Com essa pesquisa refinada, você já será capaz de escolher o produto para atuar como micro empreendedor.

Saiba com ter sucesso para vender na internet

 

Vender Mais!Vender Mais!Vender Mais!Vender Mais!Vender Mais!Vender Mais!Vender Mais!Vender Mais!Vender Mais!

PASSO 2

ANALISAR CASES DE SUCESSOS PARA VENDER MAIS

vender maisApós escolher o produto, estude profundamente quais os benefícios prometidos e vá em busca de cases de sucesso. Essas informações te ajudarão a apresentar referência confiáveis com histórias positivas.

É uma forma interessante de atrair a atenção para o que você deseja oferecer como micro empreendedor e .

 

 

PASSO 3

PARA VENDER MAIS GERE CONTEÚDOS SOBRE O PRODUTO 


Vender maisAgora é o momento de levar a mensagem adiante.

E como fazer isso?

Por meio de artigos em um blog, e-mails de relacionamento, atuação em redes sociais, ofertas de materiais informativos especiais ao seu público.

Isso tudo pode ser resumido em uma palavra: CONTEÚDO!

Quanto mais aprofundado e consistente, mais atrairá o publico-alvo e venderá mais.

 

 

PASSO 4

ATINJA A MENTE DO CONSUMIDOR E VENDA MAIS

vender maisApenas espalhar mensagem não adianta se não formos ouvidos não é mesmo? Então o seu conteúdo precisa contar uma história que seja interessante. Falando da maneira correta, você liga o seu produto às pessoas, engajando-o e estimulando seu desejo pela compra.

SAIBA COMO DIVULGAR UMA EMPRESA NA INTERNET

 

 

 

PASSO 5

ENFIM, O LANÇAMENTO PARA VENDER MUITO MAIS

vender maisVá preparando o terreno, conversando via e-mail, whatsapp e redes sociais com sua listas de pessoas. A partir disso, você conhecerá seus gostos e interesses.

Esses elementos favorecem um lançamento bem eficaz, funcionando como um verdadeiro ímã de atração e interesse.

Faça uma boa página de vendas, isso para o seu marketing digital, será uma peça-chave nesse processo de apresentação do produto e conquista da audiência.

MARKETING DIGITAL PARA PEQUENAS EMPRESAS

 

 

PASSO 6

O MICRO EMPREENDEDOR VENDE MAIS!

vender maisAo despertar o desejo de compra no cliente com o marketing digital, muito mais do que fazê-lo comprar, tornar-se um processo orgânico e natural. Dessa forma não há crise ou obstáculo no mercado que interrompa seu sucesso.

 

BOAS VENDAS!

 

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