Funil de Vendas Online – Marketing Digital em Brasília DF

Funil de Vendas Online – Marketing Digital em Brasília DF

A habilidade mais valorizada pelos empresários que precisam do marketing digital para alavancar suas vendas online é a de criar uma serie de estratégias de campanhas que convertam em vendas.

Os resultados de vendas online sempre são de longo prazo e que é preciso ter tempo para as coisas começarem a acontecer.

Porém, isso não se aplica para todas estratégias de mercado.

Existem negócios que necessitam vender HOJE e que podem realizar investimentos mais altos para que as vendas online comecem a acontecer.

Por isso que quando você liga a televisão agora, você ver diversos comerciais.

Ligue na rádio e comece a escultar uma quantidade de propaganda, entre em um portal de notícias e você verá a quantidade de banners e propagandas por toda parte.

A verdade é que as empresas SABEM da importância da publicidade e reconhecem que esse investimento impacta diretamente o seu fluxo de caixa, sendo essas vendas, online ou offline (fora da internet).

A internet é com certeza  o local que permite o acompanhamento mais preciso de todos, e podemos acompanhar as visitas, cliques, compras, ao mesmo tempo que conseguimos ter diversas outras informações ao redor do consumidor.

Mas isso é algo que você já sabe!

O fato é que existem diversas agências de marketing digital oferecendo uma série de serviços relacionados a geração de vendas online, só que esses resultados como falei no começo desse texto, não acontecem tão rápido assim.

 

Como agilizar esse processo de vendas online?

Será que não existe uma maneira de agilizar esse processo e logo já conseguir ter os resultados? A resposta é sim.

Só que, para agilizar é preciso investir em compra de tráfego, construção de lista de emails, construção de campanhas de e-mail marketing, ofertas, entre outras coisas.

É aqui que temos um buraco ENORME no mercado brasileiro, são poucas agências que realmente conseguem desenvolver estratégias que sejam eficientes em questão de tempo e geração de vendas.

O que eu vou falar aqui é sobre como acelerar os resultados utilizando o funil de vendas online e construir uma lista de emails mesmo sem ter um conteúdo gratuito para oferecer.

 

Vendas online

 

O Marketing Digital Moderno de Vendas Online

O assunto do mercado empresarial de 2017 será o Funil de Vendas Online

Preste muita atenção nesse assunto que ajudará sua empresa se dar muito bem.

 

Na época da “Bolha da Internet” em 1990, muitas empresas receberam enormes quantias de investimento financeiro, no entanto, indo totalmente contrário de alcançar grandes lucros, a maior parte das empresas chamadas “Ponto Com” faliram drasticamente.

Ter bastante dinheiro para investir não é o suficiente.

É preciso um SISTEMA de captação de clientes que realmente funcione.

A maioria dos empresários de hoje colocaram como meta de 2017 fazer um alto investimento de R$ 500,00 por dia em anúncios no Google e mais de R$ 1000,00 em Facebook Ads.

Eles estimam que os investimentos diário desses anúncios convertam em lucros financeiros.

O que fez grandes empresas decretarem falência em 1990, foi uma atitude extremamente perigosa.

  • Custo de captação MAIOR que o LUCRO por cliente
  • Não estavam pensando na métrica que deveriam

Grande parte das empresas que tentam escalar sua publicidade, inevitavelmente vêem o seu lucro por venda diminuindo.

 

O grande problema de muitas empresas é que elas ainda não aprenderam suas lições e continuam sacrificando suas margens de lucros e arriscando sua empresa.

É preciso ter tempo para planejar, investindo mais em publicidade tendo antes um sistema PLANEJADO de captação de novos clientes.

 

A Campanha – Funil de Captação para Vendas Online

A campanha Funil de vendas online consiste na criação de um processo ideal para o cliente seguir, do momento que ele tem o primeiro contato com sua empresa até o momento da compra do produto principal.

Diferente dos tradicionais, a campanha de funil de captação se concentra em gerar um primeira conversão com o menor custo possível.

Para que você possa entender melhor, vou exemplificar esse processo.

  • Quando vemos um anuncio de uma concessionária oferecendo um teste drive,venda online

Elas sabem do custo por teste drive, eles sabem definir o quanto eles precisam investir para conseguir fazer com que os possíveis clientes possam ir pessoalmente realizar um test-drive e conversar com um vendedor.

Essa é a grande meta do Sistema de Captação, gerar uma PRIMEIRA conversão.

O objetivo de um Funil de Captação não está em gerar faturamento imediato ou vender o produto principal da empresa, mas sim de atrair os clientes e gerar um primeiro comprometimento com o menor custo possível.

Veja o exemplo da casquinha da MC Donalds :

Vendas online

Repare nessa oferta: R$1 Casquinha

Depois de comprar você vai estar diante de várias opções e acabou de tirar R$ 1 do seu bolso e então vem a pergunta: “Um Cookie para acompanhar?” “ou uma água mineral?” Quais as chances de você comprar mais de 1 item?

O Sistema de CAPTAÇÃO é desenhado para criar comprometimento antes de fazer a oferta principal, ou seja, existe um contexto.

Gostaria de ter uma agência de marketing Digital acompanhando seu funil de vendas online?

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O que tem sido o grande prolema de muitas empresas é que elas não estão usando um funil de vendas e tentam empurrar uma venda direta.

O que eu estou querendo dizer é que antes de fazer uma venda direta para uma pessoa é de extrema importância que sua empresa se conecte com antes de fazer uma venda.

E a venda deve ser feita em duas etapas, primeiro você se conecta e depois você vende, essa é a maneira mais eficiente de você vender.

Com um funil de vendas online, você cria um caminho para o cliente seguir.

Vendas online

Como que é feito esse caminho?

Através de um Funil de Vendas Online

E como que eu me conecto com o possível cliente?

Você pode oferecer uma historia com perguntas com relações pertinentes com a vida dela, um E-book, um video e muitos outros, depois você vende.

 

O funil de vendas online é um processo de vendas que se baseia em várias etapas para você colocar os consumidores para entrarem no funil, algumas pessoas desistem da compra em algumas etapas desse processo etapa e no final sai clientes compradores.

Deixa exemplificar melhor:

Imagine que a sua empresa é um negócio de aulas de Inglês,

Na campanha de funil de vendas

Na primeira etapa o consumidor verá um anuncio, ele se interessa e entra na página de apresentação, no final dessa apresentação tem uma página de captura para o consumidor baixar um e-book em troca ele deixa seu e-mail, dentro desse E-book baixado ele terá um link para uma página de vendas onde o consumidor se inscreverá deixando seus dados de contato, em seguida o profissional liga e faz uma venda.

 

Vendas online

É assim que vende todos os dias com o funil de vendas online

 

A grande vantagem, é que esse processo permite analisar as taxas de conversões de cada etapa, para descobrir em quais das 4 etapas você estar perdendo mais gente e ir melhorando aquela etapa, até que boa parte das pessoas que vieram da etapa anterior passe para a etapa seguinte

 

O funil de vendas bem trabalhado é poderosíssimo. Uma arma muito eficiente para o seu negócio.

Pense:

Qual é o funil de vendas que você esta construindo no seu negócio? Talvez nem um né?

Talvez você esteja fazendo uma venda direta.

A venda online precisa ser feita em pelo menos duas etapas – CONEXÃO E DEPOIS VENDA!!!!

Se você se interessou por esse assunto e quer saber como implementar esse funil na sua empresa
Agende sua reunião conosco que entregaremos um desenho gratuito para seu negócio

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Felipe Pires é Fundador da Agência de Marketing Web DF, Consultor de Negócios e Palestrante em Marketing Digital no qual ajuda empresas a aumentarem suas vendas construindo autoridade no digital.

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